大家好，我是放羊哥，任何行业只有看清楚这个行业的本质，才有获利的可能，如果你在经营的过程中，不能洞悉这个行业的本质，那么你一定会搞不清楚方向，而会让你的生意走入迷途。

当然，所有的生意都会有一个增长曲线，从低谷到波峰的爬坡，也不可避免地会出现从波峰回落到低谷，这个过程是任何生意不可逆转的，归根结底是因为供需关系的变化。

其实你还是挺好的，只是这个行业进入了下滑的周期，在这个时期，你需要的是更加精细的运营甚至你需要改变你的盈利模式、技术升级，才有可能在这个行业中站稳脚跟，持续盈利。

2019年以来，放羊哥团队运用七环应用辅导了上百家医美机构39天快速裂变收现，七环理论针对模式创新和团队激励痛点问题，全面推出全套的裂变模式整体解决方案，从结果上也验证了这一模式的成功落地。

裂变盈利系统7环理论
一环：注册股东（工商局注册的股东，一起创业的核心团队成员），医美机构股权原始合伙定江山（实现医院原始股东一条心，各管一块业务齐头并进创大业）
二环：投资股东（投你钱的重要外部股东），医美机构股权投资股东锁人心（实现融资源融资金整合社会关系）
三环：原创股东（想借你平台实现创业梦想的联合创始人），医美机构股权 原创股东聚众力（融合渠道，共建互生共生发展平台！）
四环：VIP合伙人（想利用你合作变现的渠道店家），医美VIP合伙人 市场开发变被动为主动（直击生活美容要害，让店家主动输送流量上门！）
五环：异业股东（想与你合作多搞点客户顺便搞点钱的异业店家），群异业联盟体，筑巢引凤放水养鱼（让异业老板尖叫、会说话的异业拓客方案）
六环：员工股东（帮你向客户提供服务支撑的员工团队），医美机构员工股东 让员工为自己打工（实现全员营销，全面激发医美团队潜能）
七环，会员股东（消费股东，享受你的服务认同你的企业价值观愿意分享的会员），医美机构会员股东 变消费者为经营者（掌握终端裂变驱动力，让你的医院变成客户的医院，让客户变成为你疯狂转介绍的业务员！）

有个客户参加过我的线下裂变盈利培训班，课程结束后并没有成交，一直抱着持续观望的态度，后来实在忍不住了给我打了电话，医院占地500平左右，属于渠道医院，员工20人左右，市场团队5人，客单价1W左右，月均业绩100万左右，渠道资源150家左右，直客资源很少。

为什么会找到放羊哥，因为放羊哥能帮助他解决问题，目前医院面临很大的问题，医院客单价及业绩虽然平稳，但很难突破和提升，利润空间不断压缩；合作渠道无忠诚度，同时在和多家医院合作；曾经做过医美培训，拥有大量学员资源，学员多数已拥有美容院且拥有大量优质客户资源，但多数已经流失，没有和医院合作，没有好的方式促成再度合作；核心高管在医院多年，能力出色，不知道如何将高管与医院进行绑定。

与放羊帮达成合作协议后，根据医院的资源状况，与老板商议优先启动三环（原创股东）裂变和四环（VIP合伙人）裂变

1，三环裂变（39天）
在进行原创股东和VIP合伙人裂变之前，我们做了一个为期3天启动会，统一思想，说明情况，我们接下来要干的事。

核心高管绑定：启动会结束后，放羊帮教练为医院老板讲解高管绑定思路及方式，以原创股东开发为切入点，与高管沟通医院未来连锁布局，有效促成绑定

人生的商业模式是什么？由支配时间的方式决定，打工者：出售自己的时间
创客、超级个体：时间自由支配；创业家、企业家：购买找工者与创客的时间变现；资本家：购买创业家与企业家的时间变现，人性上来讲，每个人都想钱多事少离家近，员工不被教育，他有这样的想法很正常，我们需要教育员工，让他升级，从打开变创客，从创客变创业家，从创业家变资本家，员工一升级，企业就开始内部裂变，员工的认知必须要提升，认知是与财富匹配的，钱是事的工具，事是人的工具，我们所做的一切都要成就人，员工凭什么要忠诚于企业？好的方法就是让他当岗位老板，做员工股东。

目标对象梳理：通过对渠道商合作紧密度、资源储备情况、输送客户情况、返佣收益等信息进行分析，梳理出目标三环原创股东，并进行等级划分，分批次进行开发

邀约到店开发：市场团队邀约渠道到院，抛弃以往传统渠道合作套路，不以利益竞争为重点，通过放羊帮盈利体系方案及指导话术，结合渠道市场分析，推崇医院老板格局发心及医院平台规划，给予渠道帮扶政策，再以利益引导，塑造原创股东价值，促成合作

原创股东大会：召开原创股东大会，打造原创股东身份感，发布医院平台连锁布局及未来规划，充分给予原创股东未来发展信心
这一阶段实施结束，流失渠道已纷纷回流与医院达成合作，成为医院原创股东，医院客单价提升至1.9万，月业绩完成2.5倍增长。

2，四环裂变（39天）
成为我们的VIP店家是要先给交一笔资格费的，我们的VIP店家资格费很便宜，人人都买得起，但不是人人都有资格买，我们要找的是美甲店、美睫店、小型工作室、化妆品店等想通过医院进行流量变现的店家，并且相信我们、认同我们医院的企业文化，认同医院老板的为人，与我们志同道合的，愿意跟我们一起推动医院平台发展的这样的合作伙伴，才能加入我们，成为我们的VIP店家合伙人，当然前提是我们的制定VIP店家的权益让店家一看就想交钱，无法抗拒的成交主张，我们还提供培训，方法，技巧，工具帮助店家激活流量，帮助他们赚到钱，双方合作共赢。

比如我们找100个店家，成为VIP合伙人每个店家需要交5000元，100个店家就是50万，其实钱不是合伙的目的，目的是这100位店家甚至更多的店家背后的资源和人脉，可以为我们所用，我们跟店家的合作会变得更加的牢固，更加的紧密，店家也会对医院比较忠诚。

店家给我们交5000元，可以获得分销和分红的资格，具体的比例根据医院的实际情况来调整，为什么要让店家交钱？因为钱在哪里，心就在哪里，交钱成为我们的VIP店家之后，带客的积极性相对会提高，另外这些店家到院消费可以享受打板优惠。

你光让店家掏钱，不给他们政策和流量的扶持，他们会不会掏钱？肯定不会，这些老板又不是傻子，我给别人带客，直接拿分成，在你这里我还要先花钱买一个资格，才能带客，我为什么要跟你玩？这背后肯定是有原因的，比如店家在我这里可以享受店面锁客拓客实操培训，可以享受带客分润，享受团队分红，拓客卡全返等，VIP店家享受的具体的权益还需要根据医院的实际情况来定，不过在这个体系医院需要提供一对一的辅导，竭尽全力的帮助店家激活流量，实现变现。

实施三环和四环，现在医院月业绩稳定在300万左右，更多的细节欢迎感兴趣的朋友可以与放羊哥一起探讨，希望放羊哥的分享能为你带来帮助和启发！