医美机构从过去的野蛮生长、遍地开花，到行业的良莠不齐，再遭受此次疫情的考验，“淘汰”、“倒闭”也是必然趋势。在整个经济下行态势下，全行业低迷，医美客户自身收入缩水，非刚需和非必要支出能省则省、能拖则拖、能低则低，对医美消费带来巨大影响。 

今天放羊哥分享的这篇团队操盘的真实案例文章，只是为了给困境中的医美老板一些思考与帮助，当然具体的操作还需要专人指导。 

首先我们先来看下这家医院的基本情况：医院占地1300平，几乎纯直客医院，微整为主，员工共12人，月均业绩30万左右，终端客户资源储备较为丰富。 

放羊哥团队入驻之前，医院面临的状况： 

1，运营总监出工不出力，外部市场拓展无效果，内部团队管理不到位 

2，终端客户服务管理划分不明确，时常出现同一客户多人对接现象，管理混乱 

3，员工能级普遍较弱，客情服务不到位，终端客户资源虽多，却未有效利用，业绩不理想 

我和这家医院的老板是怎么认识并且开始合作的呢？我们相识结缘于我写的一篇文章《整形医院免费模式案例，消费3万送3万，再返30万，后赚了1.8亿》，我花了2个小时写了这篇文章，用公司自主研发的小软件追踪宝编辑并发布到各个医美交流群中，我收到提示，有个人反复打开这篇文章，阅读时长为672s，这篇文章的字数3-4分钟应该就能看完，可是这个人反复浏览看了这么长时间，说明对文章的内容还是很感兴趣的，我按照提示上的昵称搜索找到这个人，并添加为好友，在微信上聊了几句很合拍，这家医院的老板马上定了机票希望我能去他的医院进行指导交流，就这样我们签约了，当然也做出了，医院老板也很满意。 

我带着团队进驻医院启动放羊哥裂变盈利5.0系统，对全院进行三天三夜闭馆培训，第一阶段优先启动终端（会员股东）裂变，同步搭配实施裂变宝活动；第二阶段启动渠道（原创股东、VIP合伙人）裂变 

第一阶段：七环裂变（39天） 

一环：注册股东，医美机构股权原始合伙定江山（实现医院原始股东一条心） 

二环：投资股东，医美机构股权投资股东锁人心（实现融资源融资金整合社会关系） 

三环：原创股东，医美机构股权 原创股东聚众力（融合渠道龙头，共建互生共生发展平台！） 

四环：VIP合伙人，医美VIP合伙人 市场开发变被动为主动（直击生美要害，让店家主动输送流量上门！） 

五环：异业股东，群异业联盟体 筑巢引凤放水养鱼（让异业老板尖叫、会说话的异业拓客方案） 

六环：员工股东，医美机构员工股东 让员工为自己打工（实现全员营销，全面激发医美团队潜能） 

七环，会员股东，医美机构会员股东 变消费者为经营者（掌握终端裂变驱动力，让你的医院变成客户的医院，让客户变成为你疯狂转介绍的业务员！） 

在这里我们根据医院的实际情况，启动的是七环会员股东裂变 

1， 终端资源梳理：对终端客户的消费情况、客情粘性、交互频率等信息进行分析梳理，划分ABC等级，按质量优劣分批次进行开发；同时对客户服务管理归属进行划分，杜绝多人对接客户现象 

2，邀约到店开发：邀约客户上门，抛弃以往传统营销套路，不以优惠政策为重点，通过放羊邦指导话术，结合会员股东裂变六大驱动力，推崇医院老板格局及发心，塑造会员股东价值，有效开发会员股东，医院制定了一个招股说明，拿出部分股份比例，限定招募30名股东每股2万元，可以享受医院全年分红权力，同时2万元还可以作为自己的整形消费资金。 

3，裂变宝活动：以已开发会员股东、优质客户、全院员工为种子选手，通过裂变宝活动进行分享，达到5倍裂变，吸引更多流量到店。通过活动与新客产生粘性，方便后续跟进开发；老客开发成为会员股东，实现与医院进行绑定；会员股东分享到店流量进行升单或开发为新会员股东，帮助会员股东搭建团队。 

裂变宝活动我们是制定了一张超值的消费卡，仅需5个人助力，498元就可享受总价值12238元的服务：1）医用玻尿酸面膜1盒（298），2）水光针3次（3980），3）光子嫩肤（3980），4）私密回春术（3980），这些项目制作成精美的海报，在后台设置好，点击生成属于自己的海报，邀请亲朋好友助力，就可仅需498享受这些项目，这张498卡项的服务内容，对很多潜在的顾客来说是真的很有吸引力的。 

第一阶段实施仅10天，新增业绩57万，较同期业绩增长6.7倍！ 

第二阶段：渠道裂变（39天） 

1， 组建市场团队进行放羊哥裂变盈利系统培训 

2，市场团队下店开发渠道店家 

3，进行首次招商会 

4，VIP店家落地培训会 

具体的渠道店家的谈判和裂变的细节在这里我就不讲了，感兴趣的朋友可以在跟放羊哥联系，我们一起探讨，今天的分享到此结束，我是放羊哥，希望我的分享能为你带来启发，文章整理编辑：刘纯